介绍蓝海战略是由欧洲工商管理学院（INSEAD）教授W. Chan Kim和Renee Mauborgne率先提出的一个概念。该战略基于数十年来对数百家公司、涵盖多个行业的广泛研究，主张企业可以自行创造新市场，而不是与竞争对手竞争。

换句话说，与以差异化或成本竞争为主的饱和市场红海不同，企业可以通过价值创新为自己开辟蓝海或全新的市场，为包括员工、客户、供应商在内的整个利益相关者链创造价值。

这个 蓝海战略的关键前提是，企业必须释放新需求，并使竞争变得无关紧要 而不是走老路，专注于饱和的市场。

蓝海与红海如果我们将蓝海与红海进行比较，我们会发现，前者代表所有目前尚不存在的行业，因此，这些行业为企业提供了进入和释放需求的潜在机会；而后者则代表现有的行业和已知的市场空间，其特点是利润和增长因市场饱和而下降。这导致了产品的商品化，这意味着现有市场中激烈而残酷的竞争使市场变得血腥，或者说，使蓝海变成了红色。另一方面，蓝海代表着许多增长机会，由于市场尚未饱和，竞争的无关紧要是常态的话，则是常态。

另外， 蓝海市场代表着需求巨大且尚未得到满足的市场，这些市场可以通过价值创新实现增长和利润，而价值创新则同时追求低差异化和低成本.

事实上，蓝海战略的基石是创造新的竞争环境，这需要开拓全新的市场，而不是红海，在红海中，现有的市场条件使得公司必须追求差异化或低成本战略。

换句话说，蓝海战略代表着一种改变游戏规则的理念，即创造新市场并释放这些市场中的内在需求。红海战略的核心在于与竞争对手抗争，而蓝海战略的核心在于让竞争对手变得无关紧要。

蓝海战略实践案例蓝海概念的作者坚持认为他们的战略不同于 波特的五种力量他们认为这一切都是为了与红海中的鲨鱼搏斗。

此外，他们指出，红海竞争的特点是无情的竞争，而蓝海则代表着竞争条件的重新定义，一个人可以独占整个海洋，因此海水是蓝色的。

例如，作者以加拿大马戏团太阳剧团为例，该公司在 20 世纪 80 年代提出了一种改变游戏规则的商业模式，并最终改变了马戏行业的动态。

五力模型应用于马戏行业时预测，由于供应商的强大力量以及替代娱乐形式的增加蚕食了马戏行业的市场份额，马戏行业注定会失败。

此外，动物权利组织的担忧和压力，以及顾客对传统马戏表演后果的认识不断提高，开始给马戏行业带来麻烦。因此，波特的五力模型应用于该行业时，预测该行业将缓慢消亡。

然而，太阳马戏团采取了所谓的蓝海战略，用动物取代了演员，降低了单个明星的重要性，创造了一种以音乐、舞蹈和体育表演相结合的全新商业模式，从而创新并为自己创造价值。

换句话说，这意味着太阳马戏团没有调整现有战略，而是采取了全新的战略，通过重新定义其核心竞争力并采取下一节将要描述的“四大行动”来彻底创造一个新市场。

蓝海战略制定与执行太阳马戏团采取的四项行动如下：

消除行业认为理所当然的因素，就太阳马戏团而言，就是消除动物、三个独立的擂台和明星表演者。

将各项因素降低到行业标准以下，意味着公司确保减少传统马戏团所特有的大部分危险和刺激，从而使公司为自己创造了一个不同于传统马戏团市场的新市场。

提高远高于行业标准的因素意味着太阳马戏团开创了原创和独特的方法，例如开发自己的帐篷并摆脱现有场地的限制，这意味着它能够从头开始为其产品创造需求。

最后，通过引入戏剧主题、音乐和舞蹈与艺术演绎相结合等新颖元素，以及更高档和小众的环境，太阳马戏团确保将差异化与价值创造结合起来。

结语上述蓝海战略的例子清楚地表明，太阳马戏团并没有试图与竞争对手较量，而是为自己开辟了一个全新的市场。简而言之，这就是蓝海战略的精髓，它的核心在于创造价值，并通过颠覆性的竞争方式将其提升到一个新的水平。

总之， 一旦公司实施蓝海战略，通常就会开拓新市场，而不是在现有市场停滞不前.